Defense & Security Fixed Account Manager (m/w/d)

Als innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern steht Vodafone Deutschland für Kommunikation und Service aus einer Hand. Jede:r zweite Deutsche ist Vodafone-Kund:in - ob surfen, telefonieren oder fernsehen; ob Büro, Bauernhof oder Fabrik - die Vodafone-Technologie vernetzt jeden und alles, immer und überall. Bei Vodafone haben wir seit über 30 Jahren das Leben von Milliarden von Menschen verändert. 2021 wird Vodafone 5G für 20 Millionen Menschen ausbauen und bis 2022 zwei Drittel aller Deutschen mit Gigabit-Anschlüssen versorgen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft von morgen, denn wir sind bereit für die beste Zukunft aller Zeiten. Together we can.

Bei uns kannst Du DU sein und dazugehören. Du kannst Inspiration teilen, neue Möglichkeiten entdecken, Dich weiterentwickeln und einen echten Unterschied machen.

Tausch Dich mit Kolleg:innen in verschiedenen Netzwerken aus und lernt voneinander. Egal, ob Women4Women, Väternetzwerk oder LGBT: von unseren Netzwerken passt bestimmt auch eins für Dich. Denn wir machen keine Unterschiede zwischen Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, ethnischer und sozialer Herkunft oder Behinderung. Sei bei uns ganz Du selbst.

Stellen-ID: 282264

• Du verantwortest als Fixed Account Manager Defense (m/w/d) den Vertrieb beratungsintensiver Festnetz-, Cloud- und Security-Produkte aus einzelnen Produktbestandteilen an Geschäftskunden in Deinen zugewiesenen Accounts im Bereich Strategic Key Account.
• Du betreust Kunden umfassend in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen KAM/GAM, der dem Kunden zugeordnet ist.
• Du entwickelst und entwirfst kundenspezifische Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials.
• Du analysierst Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale, schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus und reduzierst die Kündigungsrate.
• Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen auf Basis detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Kunden durch.
• Du arbeitest eng mit globalen Account-Strukturen zusammen, insbesondere im internationalen Kontext (z. B. NATO-nahe Programme)

• Vorzugsweise ein Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem anderen relevanten Bereich.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management multinationaler Unternehmen, idealerweise im Lösungsvertrieb.
• Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen sowie in der Entwicklung kreativer und innovativer, kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext.
• Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Datenanwendungen, vorzugsweise mit technischem Vertriebshintergrund.
• Gutes Verständnis von Finanzkonzepten, IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken sowie branchenspezifischen Aspekten von Firmenkunden.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen im B2G- oder sicherheitsnahen Umfeld, idealerweise mit Bezug zu Defense oder Public Sector
• Fundiertes Verständnis von Telekommunikations-, IT- und Sicherheitslösungen (z. B. 5G, Campus Networks, Cyber Security, hybride Infrastrukturen)
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen
• Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Landschaften, inklusive Behörden, Streitkräften und Industriepartnern
• Erfahrungen im Defense-Umfeld
• Vertraulichkeit
• Fachkenntnisse Key Account
• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER).

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Hannover, Düsseldorf oder Unterföhring für die Vodafone GmbH.

• Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.
• Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
• Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
• Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV. 

Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.

Together we can.

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